La beauté haut de gamme se déploie à marche forcée en Inde. Après des années de croissance ralentie dans les économies matures, les grands noms de la cosmétique multiplient les initiatives pour conquérir ce marché encore embryonnaire, mais dont le potentiel apparaît considérable.
Selon Kearney et le distributeur Luxasia, le marché indien de la beauté de luxe pourrait passer de 800 millions de dollars en 2023 à 4 milliards en 2035, rapporte Reuters. Pour l’heure, il ne représente que 4% des 21 milliards du marché global de la beauté et du soin personnel dans le pays, très loin des 25% à 48% observés aux États-Unis et en Chine.
La dynamique s’appuie sur une clientèle jeune, urbaine, connectée et disposant de revenus en hausse. Ce profil se retrouve dans l’essor de tendances comme le «cherry makeup» : joues rosées, lèvres brillantes et paupières rose pâle.
Une offensive des géants mondiaux
Dans ce contexte, les multinationales accélèrent. Estée Lauder place l’Inde parmi ses priorités, avec un objectif initial de 60 millions de consommatrices et une offre adaptée, incluant le kohl, très prisé localement. Le groupe américain multiplie les partenariats, notamment avec le créateur Sabyasachi Mukherjee, investissant dans Forest Essentials et des start-up locales.
L’Oréal mise sur les «désirs de beauté élevés» des consommatrices indiennes connectées, tandis que le sud-coréen Amorepacific cherche à surfer sur la vague K-beauty. Shiseido, de son côté, a lancé Nars sur la plateforme Nykaa et entend accélérer sa présence.
Une concurrence domestique limitée
Le terrain est aussi préparé par les distributeurs. Nykaa s’impose comme un canal de lancement incontournable pour les marques internationales. Amazon India entend élargir l’offre. Shoppers Stop prévoit, lui, d’ouvrir 15 à 20 magasins beauté par an sur trois ans pour renforcer un segment déjà en croissance rapide.
Si l’environnement paraît favorable aux multinationales, c’est aussi parce que la concurrence locale reste faible. Seules les sociétés Forest Essentials et Kama Ayurveda sont citées comme rivales significatives. Les marques indiennes ne représentent que moins de 10% du luxe beauté, contre 40% en Chine, au Japon et en Corée. Avec un poids encore faible mais une progression annoncée spectaculaire, l’Inde apparaît bien comme le «dernier bastion de croissance».
Avec Reuters.
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