Après avoir construit son succès sur Internet, puis ouvert trois boutiques (Paris et Lyon) et trois corners (Mets, Lille, Strasbourg), le numéro un français des cosmétiques faits maison vient d’inaugurer un nouveau magasin à Aix-en-Provence.
Depuis la crise sanitaire, «la croissance de son activité s’emballe», rapporte Le Monde dans un article consacré à l’enseigne, dont le chiffre d’affaires devrait dépasser les 100 millions d’euros en 2020, soit 20 millions de plus que l’an dernier, avec une marge brute de l’ordre de 25%. «Les consommateurs conserveront les habitudes qu’ils ont prises depuis le Covid-19», assure Anne-Cécile Vausselin, sa présidente, citée par le quotidien du soir.
Durant le confinement, Aroma-Zone a vu ses ventes s’envoler de 70 % sur certaines catégories de produits cosmétiques et de 40 % sur les références d’huiles essentielles, recrutant 100 000 nouveaux clients entre mi-avril et mi-mai, poursuit le journal. En tête des ventes, des flacons d’huiles essentielles de tea tree, d’ail et de thym aux vertus antiseptiques, des kits de produits cosmétiques à faire soi-même et des produits d’entretien pour la maison.
A Paris, entre 1 000 et 2 000 clients par jour
Avec le déconfinement, la tendance ne faiblit pas : les ventes en ligne sont «30 % supérieures à la normale», affirme Anne-Cécile Vausselin. Le 3 juillet, elle inaugurait une nouvelle boutique à Aix-en-Provence, à 70 km siège de la société, situé à Cabrières d’Avignon, au pied du massif du Lubéron. Un magasin de 350 m2 de rayons de macérat, d’huiles essentielles et autres gels d’aloe vera, avec un espace consacré aux ateliers d’aromathérapie et de cosmétiques pour apprendre à faire ses produits soi-même.
Aroma-Zone y reprend le concept qui, sans recours au marketing et à la publicité, attire chaque jour entre 1 000 et 2 000 clients par jour dans sa boutique du quartier de l’Odéon à Paris, avec près de 8 millions d’euros de chiffre d’affaires, rapporte Le Monde. Le fabricant, détenu à 100 % par la famille Vausselin, envisage d’étendre son réseau dans l’Hexagone, notamment à l’Ouest, dans des villes comme Nantes, Bordeaux, Rennes ou Toulouse.
