Pour ce coiffeur surdoué, qui aime aller au-delà des apparences, la coiffure se porte bien. Être en désaccord avec ceux qui se plaignent de la conjoncture ne le dérange pas. Il énonce une règle simple, qu’il a pu vérifier, non seulement dans les salons qu’il gère, mais aussi auprès des élèves de son centre de formation : ceux qui s’investissent réellement dans leur entreprise réussissent.
Le secret ? Apporter une vraie valeur ajoutée à sa clientèle. À l’heure où tous les salons proposent des services similaires, il est vital de se différencier. Cela passe par la formation, et Jean-Marie Contreras n’hésite pas à mettre en avant les techniques qu’il enseigne, comme la morphopsychologie.
Rien d’ésotérique, ni de magiques dans cette discipline, qui permet pourtant une approche plus pointue de ses clients. En créant le «morphovisagisme», il a pu ainsi intégrer dans ses formations des approches qui facilitent le travail du coiffeur.
Viser une relation plus humaine
Si la pandémie nous a appris une chose, c’est que le contact humain doit être enrichissant à tous les niveaux et une prestation comme la coiffure n’y échappe pas, explique-t-il dans une interview qu’il a accordée à Profession bien-être, en septembre, lors du salon MCB.
En décodant des expressions et en faisant partager ses connaissances, le coiffeur entre plus facilement dans la sphère plus intime de ses clients. La relation devient plus chaleureuse, plus humaine. Le client n’est plus une personne anonyme à qui l’on propose des prestations toujours identiques. Au contraire, il devient unique au cours de cette consultation préalable et n’en écoutera qu’avec plus d’attention ce que va lui proposer son coiffeur.
En fin de compte, c’est un moment de découverte qu’il faut proposer, selon Jean-Marie Contreras, un moment de rêve où le client comprend comment mettre en valeur ses atouts cachés. Un moment d’échange qui va le fidéliser et le faire revenir pour se sentir encore une fois compris.
LIRE AUSSI : Jean-Marie Contreras : « La beauté globale, c’est avant tout un état d’esprit »
