En plein déconfinement, le temps n’est pas toujours au beau fixe. Mais si le mois de juin hésite entre averses et soleil, vos clientes n’ont en pas moins envie d’arborer une mine radieuse. Une solution : le tanning, qui se révèlera, pour elles, un allié de poids.
Vous n’avez pas forcément que des top models parmi vos clientes. Cela ne les empêche pas de rêver sur les peaux abricot des people ! Et si vous leur proposiez de sortir de votre institut dorée comme des brugnons avec un soin qui respecte la distanciation physique ? Vous devriez trouver un écho favorable… Posez-leur la question.
Elles doivent assister à un événement important ? Se préparer à un mariage ? Ou simplement paraître à leur avantage lors de leur prochaine réunion zoom ? Autant d’occasions où un teint ensoleillé ferait merveille et remonterait leur estime d’elles-mêmes. Rien de tel qu’une mine florissante pour leur donner un moral d’acier et effacer les semaines de confinement !
Le retour en grâce de l’auto-bronzant vous permet de proposer une prestation peu chronophage (et Dieu sait que vous avez besoin de rentabiliser chaque minute en ce moment). Et nous ne parlons pas des rampes UV, sur lesquelles les média grand public continuent à jeter un regard suspicieux.
Ce sont les autobronzants qui aujourd’hui changent la donne. Avec la sortie des lotions à hâle progressif, c’en est fini des zébrures orangées et autres traces disgracieuses. À moins d’être vraiment maladroite, mais vous ne l’êtes pas. Cerise sur le gâteau : avec un peu d’adresse, les nouveaux autobronzants permettent de réaliser un contouring naturel – «tontouring» pour les expertes.
La douche autobronzante, un must !
Pour le matériel, vous avez le choix. Tout dépend ici de votre budget. Pour les adeptes des soins mains libres, la douche autobronzante reste un must. Question sanitaire, c’est parfait : la séance se déroule dans une cabine individuelle. La cliente se déshabille entièrement (ou presque). En appuyant sur un bouton, vous déclenchez une fine pulvérisation sur tout le corps.
Vous aurez pris soin de connaître, préalablement, la teinte qu’elle espère obtenir, puis de lui protéger les paumes des mains et la plante des pieds, ainsi que certaines parties naturellement plus sombres, comme les genoux ou les coudes.
Un soin parfait ? Presque ! Car l’investissement est très lourd. De 18 000 à 25 000 euros, selon les modèles. En clair, il vous faudra quatre ans à raison de deux séances par jour pour amortir votre achat. Il vaut donc mieux vérifier avant de vous lancer que vous disposez d’un nombre suffisant de clients acquis à cette prestation ou, le cas échéant, des moyens pour en attirer. Dernier point : vérifiez avant toute décision si un concurrent propose la même prestation dans votre zone de chalandise.
L’airbrush, pour le travail de précision !
Reste la technique de l’airbrush. Vous travaillez comme maquilleuse sur les défilés de mode ? Vous êtes esthéticienne à domicile ? Ou, plus simplement, vous avez des clientes très intéressées par la prestation, mais vous reculez devant l’investissement d’une cabine autobronzante ?
La meilleure solution reste alors d’opter pour un système d’airbrush – un aérographe muni d’un compresseur puissant. Grâce à la fine pulvérisation et à la maniabilité de l’engin, vous pouvez modeler optiquement le corps en soulignant le tracé des muscles (pour les hommes), en mettant en valeur le décolleté (pour les femmes). L’investissement est plus raisonnable : comptez de 600 à 900 euros, selon les fabricants, pour un compresseur, un aérographe, un extracteur et une cabine pliante.
Pour mettre tous les atouts de votre côté, n’oubliez pas de choisir un produit qui colore immédiatement la peau, de façon à bien contrôler le résultat. Et si, en plus, la lotion a un effet progressif, vous êtes sûre de revoir rapidement votre cliente. Au bout de dix jours, elle viendra renouveler l’opération. On devient vite accro à la bonne mine !
Seul inconvénient de la méthode : elle est salissante et n’épargnera pas votre institut. A moins d’opter pour la cabine pliante, comme celle commercialisée par le fabricant Botan, qui vous permet de réaliser cette prestation sans salir vos murs, voire en l’utilisant sur un salon ou un événement. Le dispositif est nomade, facile à replier il permet d’utiliser compresseur et extracteur dans n’importe quelle circonstance.
Il vous donne aussi l’occasion de proposer des soins originaux, comme une mise en beauté des jambes après l’épilation, particulièrement appréciée en ce moment, ou une mise en beauté flash pour le visage tout au long de l’année. Dernier conseil : pour en faire un soin vedette, sélectionnez des produits professionnels à l’odeur agréable
Les sprays autobronzants, à emporter !
Faciles à vendre après le soin, vous pourrez proposer un spray autobronzant pour entretenir ce hale artificiel à domicile, une façon simple d’augmenter votre panier moyen. Il faut savoir que, même issues de la même gamme de fabrication, les formules des sprays sont moins bronzantes que les produits utilisés à l’airbrush, qui nécessitent un peu plus de savoir-faire. En revanche, elles permettent à la cliente d’entretenir son hâle sur des zones qui débronzent plus vite, comme le visage.
