Évaluer la valeur d’un fonds de commerce, que ce soit un salon de coiffure ou un institut de beauté, est un exercice complexe qui ne doit pas se limiter aux seuls éléments financiers. Voici quelques pistes pour obtenir une estimation pertinente.
La rentabilité de l’activité.
Évaluer son fonds de commerce en se fiant aux principaux indicateurs financiers de son entreprise – l’excédent brut d’exploitation, la marge commerciale, le résultat… -, c’est le premier réflexe d’un entrepreneur. Et c’est normal, puisque les techniques de valorisation s’appuient sur ces éléments. L’objectif est simple : s’assurer que l’activité est rentable et génère suffisamment de bénéfices.
Le chiffre d’affaires.
Le montant des ventes constitue un élément important pour déterminer la valeur du fonds de commerce. Plus le chiffre d’affaires est élevé, plus sa valeur est susceptible d’être élevée. En général, pour la coiffure, la valorisation se situe entre 70 et 100% du chiffre d’affaires, tandis que, pour les instituts de beauté, cela tourne autour de 65-85%. Mais ce ne sont que des moyennes.
La clientèle.
La qualité et la fidélité de la clientèle sont aussi essentielles pour valoriser un fonds, en particulier dans le secteur des services. En clair, il est important d’évaluer la taille de la clientèle, sa composition et sa capacité à générer des revenus récurrents.
L’emplacement.
Evitez les coups de foudre ! On se fie souvent plus à sa première impression qu’à sa raison, et cela peut être problématique pour le développement futur de son activité. Il faut choisir avec soin son implantation, en fonction de la clientèle que l’on vise. Et forcément, un emplacement dans une zone très fréquentée ou touristique aura une valeur supérieure à un emplacement plus isolé…
Le matériel et les équipements.
Que comporte le fonds que vous convoitez ? Un inventaire doit rendre en compte l’état et la qualité du matériel et des équipements utilisés dans l’activité. Des équipements de qualité supérieure et bien entretenus peuvent justifier une valorisation plus élevée.
La réputation.
Ne négligez pas la réputation de l’entreprise dans la zone de chalandise. La notoriété doit aussi être prise en compte pour évaluer la valeur du fonds.
D’autres critères peuvent être judicieusement utilisés pour déterminer la valeur d’un fonds de commerce, comme les actifs incorporels (marques, brevets…), les équipements et les stocks, la qualité des agencements et l’étude de différents ratios, c’est-à-dire le rapport loyer/chiffre d’affaires (pas plus de 10%), le taux de consommation de produits techniques (consommation de produits utilisés pour les services) ou encore le montant des frais de personnel.
LIRE AUSSI : Gestion : combien vaut votre salon de coiffure ?
