Vous avez programmé votre départ : il vous reste cinq ans (au minimum) avant d’engager des négociations avec d’éventuels repreneurs. Voici les actions à mener pour que vous quittiez votre entreprise dans les meilleures conditions.
1#. Elaboration d’une stratégie à long terme (N-5)
Réalisez d’abord un plan de gestion patrimoniale de votre entreprise à dix ans. D’ores et déjà, vous pouvez effectuer des donations simples. Au niveau professionnel, élaborez un diagnostic des points forts et des points faibles de votre société, et une stratégie de stabilisation de son coeur de métier. Enfin, définissez une politique de croissance régulière sur cinq ans.
2#. Adaptation progressive de l’organisation (N-4)
Déléguez davantage et donnez plus d’autonomie à votre entreprise. Pour cela, vous allez définir les postes clés et modifier votre style de management. N’oubliez pas de réunir votre personnel régulièrement pour faire le point sur les objectifs. Faites le tri entre les actifs liés au métier de votre société et ceux qui ne le sont pas. Veillez à ce que les marques et les brevets soient protégés efficacement.
3#. Prévention des litiges (N-3)
Pensez à effectuer les réajustements salariaux nécessaires par rapport au secteur d’activité, limitez les risques commerciaux, résolvez les litiges en cours, assurez-vous du bon recouvrement des créances et contractualisez clairement vos relations avec vos clients, salariés, fournisseurs, etc.
Surveillez aussi les performances de votre entreprise : vous devez améliorer les ratios de gestion de base et dégager un profit net significatif et croissant pour trois ans. Enfin, sélectionnez les actifs qui ne sont pas indispensables à l’activité de la société. Ce nettoyage du bilan doit être progressif pour en limiter les incidences fiscales.
4#. Autonomie de l’entreprise (N-2)
La cession est proche… Définissez votre projet personnel et familial. Choisissez aussi votre mode de transmission : donation ou vente ? Identifiez vos collaborateurs les plus essentiels à votre entreprise et un repreneur potentiel, éventuellement parmi eux. Veillez à ce qu’ils n’aient pas de raison particulière de partir. La cohésion de votre personnel sera un atout important dans vos futures négociations.
5#. Mise en vente (N-1)
Faites évaluer votre société et définissez une enveloppe de prix. Assurez-vous que toutes les dettes sociales sont apurées. Dressez une typologie des repreneurs possibles. A ce stade, vous devez aussi élaborer un dossier de présentation et décider d’informer ou pas votre personnel. Dernier conseil : préparez-vous psychologiquement aux négociations…
