Si un soutien s’avère indispensable quand on cède son entreprise, savoir identifier les compétences dont a besoin, c’est une autre paire de manches. Voici quelques pistes pour vous aider à frapper à la bonne porte !
L’expert-comptable
Il connaît tout de votre entreprise. Son passé, ses faiblesses, ses secrets… C’est votre homme de confiance. Raison de plus pour l’écouter : ne soyez pas trop gourmand s’il vous le déconseille. Passé un certain seuil, gonfler le tarif n’est pas toujours un bon calcul.
Qui d’autre que ce spécialiste des chiffres pourrait vous rendre plus raisonnable ? C’est lui qui vous fournira une évaluation de votre société. Mais qui trop embrasse, mal étreint. Votre expert-comptable peut manquer de recul. Rien ne vous empêche alors de demander un audit à un cabinet spécialisé (EY, Deloitte, KPMG…).
L’avocat
Une entreprise en bonne santé ne garantit pas toujours une cession réussie. Pis, sa vente peut devenir un vrai casse-tête juridique et fiscal. Dans ce cas, n’hésitez pas : appuyez-vous sur un bon avocat. Il vous assistera à toutes les phases de la négociation. Le cédant lui communiquera tous les contrats de l’entreprise, les brevets, les licences et les marques.
L’avocat, quant à lui, ne laissera rien passer. Il posera méthodiquement ses questions. Le cauchemar des vendeurs ! Il négociera ensuite une lettre d’intention, puis un protocole d’accord, en vérifiant qu’aucune clause ne lèse son client, notamment sur la garantie de passif et d’actif.
Dans le cadre d’une transmission, ses compétences juridiques et fiscales vous aideront à anticiper votre départ de l’entreprise. Il peut vous conseiller, par exemple, de créer une holding (société mère) et d’y faire entrer vos enfants. Il orchestrera l’opération jusqu’à son terme et vous permettra, au pire, d’éviter des abus de droit.
Le notaire
Sa spécialité, c’est le droit patrimonial. Tous les grands événements de la vie passent par lui : contrat de mariage, testament, succession, investissements immobiliers… Lors d’une cession, il évaluera votre situation personnelle et vous aidera à organiser votre avenir, en passant en revue votre régime matrimonial, celui de votre conjoint, l’ensemble de vos contrats privés, etc. En tant que conseiller, il vous facturera librement ses honoraires. Vous devez les négocier préalablement.
Bon à savoir : le notaire est incontournable, dans le cadre d’une transmission, si celle-ci s’accompagne, soit d’une donation, soit d’opérations immobilières. Pourquoi ? Parce que, pour ces deux opérations, l’acte doit être nécessairement établi sous une forme authentique pour être valable. Et la majorité des actes authentiques est effectuée par les notaires…
