Quand Gaëlle Lebrat-Personnaz reprend les reines de la petite affaire familiale en 2016, Manucurist se résume alors à une poignée de salons parisiens et à la revente de marques américaines. Une décennie plus tard, l’entreprise a opéré un virage à 180 degrés pour devenir l’un des fleurons français du vernis écoresponsable, prêt à ouvrir son capital pour changer d’échelle.
Conquérir le marché américain
Afin de soutenir son développement, l’entreprise familiale vient d’accueillir la société d’investissement Inflexion en tant qu’actionnaire minoritaire. Accompagnée par la banque d’affaires Alantra, l’opération permet à l’équipe dirigeante de conserver le contrôle majoritaire de la société, précise un communiqué de presse.
Ce nouvel apport financier, dont le montant n’a pas été précisé, doit permettre d’accélérer la présence de l’enseigne sur ses différents canaux de distribution (boutique en ligne, réseaux physiques et plateformes e-commerce). L’effort va se porter prioritairement sur le développement à l’export, avec une cible centrale, le marché américain, précise Alantra.
Une stratégie omnicanale
Positionnée sur le créneau de la beauté des ongles à domicile grâce à ses formules végétales et ses kits semi-permanents alternatifs, la marque s’appuie à la fois sur son ancrage historique auprès des professionnels et sur une forte présence auprès du grand public.
«Notre travail a consisté à mettre en lumière les ressorts de cette différenciation, notamment à travers une analyse approfondie de la clientèle, de ses comportements d’achat et de la performance du modèle omnicanal », indique Nicolas Senlis, Managing Director au sein d’Alantra.
Cette opération vient compléter le portefeuille de la banque d’affaires dans le secteur de la beauté et du soin, après plusieurs conseils menés pour des marques comme Medik8, Dr.G ou Byoma.
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