C’est la pleine période des fukubukuros au Japon, ces «sacs à bonheur» contenant des produits à prix réduits. Pourquoi ne pas s’en inspirer, dans votre institut de beauté, pour réaliser des ventes promotionnelles originales ?
Qu’est-ce qu’un sac à bonheur ? C’est un paquet clos contenant des produits à un prix avantageux (généralement à moins 50%), comme des bijoux ou des produits cosmétiques. La seule règle, c’est que le contenu de chaque sac doit valoir plus cher que son coût d’achat. C’est le même principe que celui de la pochette surprise de notre enfance : on achète sans connaitre le contenu !
Certaines marques japonaises sont connues pour mettre des articles de très grande valeur dans leurs «fukubukuros», ce qui engendre des files d’attentes de plusieurs heures devant les magasins. Certains Japonais peuvent même passer la nuit devant leur vitrine favorite pour s’assurer d’en acheter un ! L’opération ne durant qu’une semaine, chaque minute compte !
Rassurez-vous, comme souvent chez nos amis Japonais, l’origine de cette tradition est très pragmatique. La semaine avant le Nouvel An, ils effectuent un grand ménage dans leur maison, en se débarrassant des objets dont ils ne se servent pas (ou plus). Il s’agit de tourner la page de l’année écoulée et de marquer un renouveau dans leur habitation pour accueillir l’année suivante.
Les commerçants – et les grandes marques du pays – se sont emparés de cette tradition. Et pour cause : c’est un moyen pour eux de se débarrasser des stocks de l’année précédente pour faire place à de nouveaux produits.
Comment organiser votre « sac à bonheur » ?
Le fukubukuro peut se présenter sous différentes formes. Au Japon, il s’agit le plus souvent des sacs en papier épais très coloris, dissimulant entièrement le contenu. Il est formellement interdit de tenter d’ouvrir le paquet pour en voir le contenu. Moralité : l’élément de surprise étant important dans cette opération, faites preuve à la fois de générosité dans le choix des produits et d’astuce.
L’essentiel est que votre cliente en ouvrant son «lucky bag» soit persuadée d’avoir fait une (très) bonne affaire (au moins 50% de la valeur faciale des produits). De votre côté, cela vous permettra de faire de la place dans votre stock. Et si vous ne dévoilez pas le contenu, n’hésitez pas, en revanche, à bien indiquer sa valeur (en y laissant, pourquoi pas, les étiquettes de prix). Vous pouvez même proposer trois prix de «lucky bag» pour satisfaire tous les budgets. Exemple : 39 euros, 59 euros, 89 euros.
Attention : l’offre doit être limitée dans le temps. Mais les opportunités ne manquent pas, si vous savez surfer sur les événements de l’année. En 2022, par exemple, le Nouvel An asiatique tombe le 1er février. Vous pouvez préparer votre opération et la lancer pour la dernière semaine de janvier. Astuce : n’oubliez pas d’inclure dans votre fukubukuro un bon pour un soin test, de courte durée (15 à 20 minutes), au choix. Indiquez bien sa validité dans le temps. Cela peut faire revenir dans votre institut la personne qui a reçu le paquet, ou celle qui l’a acheté !
