La dynamique commerciale d’Aroma-Zone continue de surprendre. Entre janvier et mai 2025, l’enseigne de cosmétiques aurait enregistré une hausse de chiffre d’affaires de +70 %, après +56 % en 2024 et +42 % en 2023, selon sa PDG, Sabrina Herlory-Rouget, interrogée par Le Journal des Entreprises.
Pour maintenir ce rythme, Aroma-Zone s’en donne les moyens. À sa tête depuis 2021, Sabrina Herlory-Rouget orchestre une transformation en profondeur. Historiquement centrée sur le Do-it-yourself, la marque a changé de braquet : en trois ans, elle s’est imposée comme l’un des plus gros vendeurs de produits finis en France, notamment sur des segments à fort potentiel comme la dermocosmétique, le capillaire et les compléments nutritionnels.
«Notre obsession, c’est le produit, sa justesse, aussi bien en qualité, en santé, en sécurité qu’en positionnement prix», souligne la dirigeante, ex-L’Occitane et Estée Lauder. Fondée en 1999 par Pierre Vausselin, avec ses filles Anne-Cécile et Valérie, Aroma-Zone s’est d’abord fait connaître pour ses huiles essentielles et ses kits de cosmétiques à faire soi-même. Le Do-it-yourself ne représente plus que moins de 10% des ventes.
Une première boutique à Londres
Cette stratégie s’accompagne d’un développement rapide du réseau physique : passée de 4 à 27 boutiques en trois ans, l’enseigne prévoit 5 nouvelles ouvertures en 2025, notamment à Carré Sénart, Lyon et Anglet. Pour accompagner cette expansion, 400 recrutements sont prévus d’ici fin 2025, portant les effectifs à 950 salariés. Tous les services sont concernés, du retail à la supply chain en passant par la R&D et les fonctions support.
À l’international, Aroma-Zone cible l’Europe continentale et l’Angleterre. Le site web a été traduit en anglais, avec paiement en livres sterling, et une première boutique ouvrira à Londres fin 2025. Son secret ? La marque capitalise sur un modèle économique sans intermédiaire, avec des prix contenus (5 à 15 euros en moyenne), peu de packaging et une absence totale de publicité papier.
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