Rien ne semble freiner la croissance d’Adopt. L’enseigne française de parfums à prix accessibles a ouvert 90 nouveaux points de vente en 2024, dont 70 en France, selon les informations rapportées par Le Monde. Elle compte désormais 300 boutiques, avec des implantations stratégiques dans des lieux de fort passage, notamment les principales gares parisiennes : Lyon, Montparnasse, Nord, Est… et bientôt Saint-Lazare, au second semestre 2025.
L’enseigne de parfumerie ne limite pas ses ambitions à l’Hexagone. Après une première percée en Espagne en 2023, elle s’est implantée en Belgique et au Canada en 2024, et prévoit une entrée en Italie en 2025. Le but : séduire de nouveaux franchisés à l’international en misant sur un modèle éprouvé et une marque déjà bien installée sur le marché français.
Des résultats en forte hausse malgré un contexte morose
Cette dynamique d’expansion s’accompagne d’une forte progression des résultats. En 2024, Adopt a réalisé un chiffre d’affaires de 200 millions d’euros, en hausse de +19% à périmètre comparable, et de +49 % en incluant les nouveaux magasins ouverts au cours de l’année, indique Le Monde.
Une performance notable dans un contexte de consommation atone en France. La moitié des nouvelles ouvertures a été réalisée en partenariat avec des affiliés, ce qui confirme l’attractivité du modèle pour les investisseurs locaux. Avec 23 millions de flacons vendus en 2024, Adopt revendique désormais la première place en volume sur le marché français du parfum, poursuit le quotidien du soir.
Une refonte stratégique complète depuis 2019
Fondée en 1986 sous le nom de Réserve naturelle, à Cestas, en Gironde, l’enseigne a connu une transformation majeure après son rachat par le fonds d’investissement Next Stage en 2016, puis l’arrivée de Frédéric Stoecke, un ancien cadre de Lancôme (L’Oréal), à la direction en 2019.
Sous son impulsion, le modèle est intégralement revu. Le cap est mis sur le parfum, avec le recrutement d’un nez, la reformulation des fragrances et la standardisation d’un format unique de 30 ml, vendu à 11,95 euros. L’objectif est de proposer une alternative accessible et mobile, pensée pour les usages quotidiens.
Adopt se distingue alors par une stratégie radicalement opposée à celle des grandes maisons de luxe. Exit les campagnes mondiales, les égéries internationales ou les flacons design à plusieurs centaines d’euros. Ici, pas de storytelling sophistiqué : seule la senteur compte.
Une offre conçue pour le volume et la rotation
L’enseigne valorise la liberté olfactive, incitant ses clientes à changer de parfum au gré de leur humeur, à rebours du dogme de la signature olfactive unique et figée. Ce positionnement séduit une cible transgénérationnelle, des jeunes filles aux mères et grands-mères, convaincues par le rapport qualité-prix.
Pour garantir cette qualité, Adopt s’appuie sur des partenaires de renom, comme Givaudan et Symrise, également fournisseurs des grandes marques de luxe. La stratégie repose sur un renouvellement rapide et une logique de collection, à la manière de la fast-fashion.
Le catalogue comprend 150 références actives, enrichies chaque année de 25 nouvelles créations. Les flacons sont présentés en lots de 5, 15 ou 30, sur un carrousel tournant en boutique, conçu pour stimuler l’achat impulsif. Frédéric Stoecke en résume l’idée : «C’est une play-list de vos parfums préférés, à la manière de celle de Spotify».
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