Yves Rocher place désormais le soin capillaire au cœur de sa stratégie de développement. Avec une progression moyenne estimée à +7,5% par an entre 2023 et 2028, la marque bretonne entend accélérer pour devenir un acteur de référence du segment. Détenant déjà 2,9% de part de marché sur le capillaire, l’enseigne pionnière de la «beauté nature» vise les 5% d’ici 2026.
Un objectif ambitieux, alors que cette catégorie représente déjà 9% de son chiffre d’affaires global. «Notre ambition est claire : faire du capillaire un levier stratégique et positionner Yves Rocher comme la référence du soin du cuir chevelu», déclare Céline Damour, directrice marque Yves Rocher, citée dans un communiqué du groupe.
Avec la montée en puissance de la tendance dite de la «skinification», le soin du cuir chevelu s’impose comme la première étape de toute routine capillaire. Pour incarner cette nouvelle stratégie, Yves Rocher mise sur un produit-phare : le sérum Équilibre cuir chevelu. Résultat de neuf années de recherche et protégé par deux brevets, ce soin se distingue par sa formule concentrée à 96% d’actifs d’origine naturelle, souligne l’enseigne.
Développé à partir de huit plantes bio cultivées à La Gacilly (Morbihan), siège social du groupe Rocher, et d’un complexe exclusif de saccharides végétaux, ce sérum universel cible les trois besoins fondamentaux du cuir chevelu : apaisement, hydratation et protection.
Une stratégie 360° pour soutenir l’offre capillaire
Pour accompagner l’essor de son offre capillaire, Yves Rocher mise sur une stratégie omnicanale. Côté retail, «une présence physique renforcée avec la mise en avant immersive de l’offre dans ses 660 magasins, et le lancement d’un diagnostic capillaire en boutique en 2026», explique Céline Damour.
Côté digital, la marketplace Yves Rocher, qui cumule 50 millions de visites annuelles, accueille désormais des marques partenaires spécialisées dans les compléments alimentaires et les accessoires capillaires, comme DLAB, Epycure ou Bachca. Objectif : proposer une approche plus globale de la beauté du cheveu, intégrant soin, nutrition et outils.
L’offre capillaire d’Yves Rocher s’articule aujourd’hui autour de 38 références. La dynamique va se poursuivre cette année avec le lancement de sept nouveautés, avant une refonte en profondeur des gammes expertes prévue pour 2026.
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